一個(gè)身邊故事：
十一前，兩家相鄰的服裝店做活動(dòng)促銷，都選擇了營銷老套路：贈(zèng)送禮品。
年輕店主在店門口陳列了十分精美、時(shí)尚的女性襪子、發(fā)夾、發(fā)圈等女性配飾。門口的熒光板上寫著幾個(gè)大字：今天你可以免費(fèi)拿走它們！
另一家歲數(shù)捎大一點(diǎn)的店主，選擇的贈(zèng)品價(jià)格要比第一家高出許多，有毛衣鏈、胸針、項(xiàng)鏈等，但贈(zèng)品的展示位置卻放在了店內(nèi)，店門口也只有“活動(dòng)促銷”幾個(gè)字樣。
如果你路過這兩家店面，你會(huì)做出怎樣的選擇呢？結(jié)果可想而知，第一家店的客戶進(jìn)店量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二家店。聽到這里可能就會(huì)有人問我了，這個(gè)和你們石家莊網(wǎng)站建設(shè)有什么關(guān)系呢？請(qǐng)大家和網(wǎng)站開發(fā)工程師看完下面的內(nèi)容，可能你就會(huì)有不同的見解。
但是這還沒有結(jié)束——
第一家店面不僅做了上述有創(chuàng)意的“贈(zèng)品營銷”，還策劃了會(huì)員卡辦理的活動(dòng)，客戶儲(chǔ)值所選商品價(jià)格3倍的金額，今天你選擇的商品免費(fèi)贈(zèng)送。
另外一家店面的活動(dòng)是所有商品7折銷售，然后……就沒有然后了。
結(jié)果自然又是大相徑庭，第一家店面客戶搶著交錢辦卡，第二家店成單量極低，一天也沒有賣出去幾件。
你從這個(gè)故事讀到了什么？
同樣是贈(zèng)送贈(zèng)品，為什么我們不把大家喜歡看的東西呈現(xiàn)出來，同樣是做店面POP營銷推廣，我們的口號(hào)為什么不能一下子戳中客戶的消費(fèi)神經(jīng)呢？為什么做的營銷總是不能抓住消費(fèi)者的眼球，不能引起消費(fèi)者共鳴？我們的營銷活動(dòng)真的能讓客戶感興趣嗎？
我們分析兩家店的打折促銷活動(dòng)，實(shí)際上第一家店面也是在做打折活動(dòng)，讓我們分析一下，如果你購買衣服價(jià)值100元，您就相當(dāng)于花了300元，買了400元的產(chǎn)品，其實(shí)店家只是打了一個(gè)75折，而第二家店面7折的活動(dòng)其實(shí)優(yōu)惠力度更大卻無人問津，試想一下是哪里出了問題呢？?jī)?yōu)惠力度大的店面抓不住用戶，搞“免費(fèi)穿”活動(dòng)的店面卻賺的盆滿缽滿。
我們?cè)谶M(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，花了大量的時(shí)間和金錢，卻無法獲得有效客戶，最重要的原因就是
第一、沒有研究客戶，從客戶角度來進(jìn)行營銷活動(dòng)的策劃，
第二、我們的營銷宣傳力度不夠廣不夠深，贈(zèng)品及折扣給了客戶很多，但是卻忽略了活動(dòng)宣傳和營銷傳播，結(jié)果可想而知。
第三、缺乏創(chuàng)新，活動(dòng)策劃不能勾起客戶的消費(fèi)欲望與對(duì)活動(dòng)的價(jià)值認(rèn)同感，（說白了就是客戶要的不是便宜要的是占便宜的感覺）
事實(shí)上營銷并沒有我們想的那么復(fù)雜，需要的就是我們換個(gè)角度去思考問題，站在客戶的消費(fèi)角度去思考這個(gè)故事，那么問題就迎刃而解了。
從故事來看是這樣，其實(shí)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)和網(wǎng)站的開發(fā)建設(shè)時(shí)，亦是如此。我們真正要幫助客戶做的是從根上解決營銷型網(wǎng)站建設(shè)的營銷問題，而不是粗暴簡(jiǎn)單的為了營銷活動(dòng)而去做活動(dòng)，為了建營銷網(wǎng)站而去建網(wǎng)站了。
吃口干貨
要做到有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷，我們也必須做到以下兩點(diǎn)：
第一個(gè)
無論網(wǎng)站建設(shè)還是營銷活動(dòng)的專題，首要做到必須主題非常明確，不要這個(gè)也講那個(gè)也說，導(dǎo)致客戶抓不住重點(diǎn)，因此先要以吸引用戶注意為目標(biāo)。策劃上一定要標(biāo)新立異。沒新意不營銷！沒新意不營銷！沒新意不營銷！
比如我們?yōu)槿鹃T策劃的十一促銷，很多友商都在做，但我們的活動(dòng)專題頁并沒有像其他同業(yè)一樣，有介紹活動(dòng)有介紹產(chǎn)品，滿滿當(dāng)當(dāng)一大堆。我們策劃的活動(dòng)專題頁面只有一個(gè)主kv的輸出 ”敲敲愛上你，到店體驗(yàn)真的不一樣，即享買一送一” ，在頁面里面有一個(gè)鏈接，寫著三威木門與其他品牌的十個(gè)不一樣，再去吸引感興趣的客戶去了解有什么不一樣?；顒?dòng)結(jié)束后，客戶至少比同行多了3成的到店量。
第二個(gè)
網(wǎng)站的活動(dòng)設(shè)計(jì)，不能只是單純的考慮活動(dòng)怎么好，而真正要思考的是，你的用戶看到了嗎？如果前期活動(dòng)營銷投入1萬，那么推廣也要投入1萬，這樣才更容易達(dá)到預(yù)想的效果。
我們?yōu)橐粋€(gè)做汽車燈光升級(jí)的客戶亞冬改燈，策劃了一次活動(dòng)：“改裝LED不滿意隨時(shí)退”，安裝時(shí)只需要交押金，三個(gè)月不滿意隨時(shí)退款。在讓客戶用一半的價(jià)格參加活動(dòng)的同時(shí)，我們又在老客戶圈和社群資源里面做了轉(zhuǎn)發(fā)傳播，很多客戶第一時(shí)間就看到了活動(dòng)。轉(zhuǎn)發(fā)花費(fèi)了5000紅包費(fèi)用，但是卻撬動(dòng)了2萬多的轉(zhuǎn)發(fā)量。活動(dòng)效果甚至超出預(yù)期，來了很多高端車，選擇了更高價(jià)值的產(chǎn)品，結(jié)果這一次活動(dòng)就收獲了近10萬的利潤，這就是為什么我們不僅要活動(dòng)更要做推廣的原因。
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